테무나 알리는 어떻게 저렴하게, 무료배송까지 가능할까? 📦
믿기 어려운 가격과 혜택… 대체 가능한 이유는 뭘까?
요즘 SNS나 유튜브만 봐도
“테무에서 이걸 단돈 1,000원에 샀어요!”
“알리에서 무료배송인데도 잘 도착했어요!”
이런 이야기, 정말 많이 보이죠?
“배송도 무료인데 이 가격 실화야?”
“이게 남는 장사일까?”
“뭔가 의심스러운데…”
사실 이건 단순한 ‘가격 경쟁력’의 문제가 아니에요.
테무나 알리가 이 모든 걸 가능하게 하는 구조적인 이유가 있답니다!
중국 제조업의 초강력 생산력 💪
알리나 테무에서 판매되는 대부분의 제품은 중국 현지에서 직접 제조되는 ‘소비재 제품’이에요.
✔️ 생산단가가 낮고
✔️ 대량생산 시스템이 잘 갖춰져 있고
✔️ 유통 과정이 짧기 때문에
➡️ 상품 원가 자체가 매우 낮아요.
심지어 원가가 몇 백 원도 안 되는 경우도 있답니다!
🔸 예: 스마트폰 케이스, 이어폰, 문구류, 악세사리 등
‘공장 → 소비자’ 직배송 구조 🛒
우리가 백화점이나 마트에서 물건을 사면 그 안엔 수많은 유통 단계가 포함돼 있어요.
제조 → 도매 → 유통 → 소매 → 소비자
이 모든 단계에서 가격이 조금씩 붙죠.
하지만 테무나 알리는 공장에서 직접 → 내 집까지 오게 만들어요.
이걸 D2C(Direct to Consumer) 구조라고 불러요.
이 구조 덕분에 중간마진 없이 가격을 뚝 떨어뜨릴 수 있어요!
물류비를 아끼는 ‘집배송 방식’ 📦
“배송은 무료인데 이걸 어떻게 감당해?”
사실 무료배송도 다 이유가 있어요!
중국에서 출발하는 테무·알리 제품은 보통 주문이 모인 뒤 한 번에 대량으로 비행기에 실어 한국으로 배송된 뒤, 국내 택배사와 연계해 개별 배송돼요.
이런 방식을 ‘집배송’이라고 해요.
🔹여러 주문을 묶어 운송비를 분산
🔹저렴한 배송 방법(EMS보다 느리지만 싸게)
그래서 시간이 조금 걸려도 무료 또는 매우 저렴한 배송이 가능한 거죠!
테무, 알리의 ‘마케팅 투자비’ 전략 💰
특히 테무는 현재 전 세계 점유율 확대 중이라 엄청난 광고비 + 보조금을 투입하고 있어요!
✔️ 앱 설치 유도에 보상금
✔️ 친구 초대 시 캐시백
✔️ 첫 구매자 무료 배송 + 쿠폰 폭탄
이는 회사가 고객 유입을 위한 마케팅 비용으로 감당하고 있는 거예요.
즉, 제품이 싸거나 배송이 무료인 건 당장 회사가 손해 보더라도 시장 선점이 목표인 전략!
환불이 쉬운 것도 ‘버리는 게 싸기’ 때문 🤯
알리나 테무에서 환불 요청했을 때 “그냥 반품 안 해도 됩니다”라고 안내받은 적 있으세요?
이건 반품을 받아 다시 중국으로 보내는 물류비가 제품값보다 더 들기 때문이에요.
🔹 예: 2,000원짜리 상품의 반품 배송비가 5,000원이면?
차라리 고객에게 그냥 쓰라고 하고 환불해주는 게 이득!
일부 제품은 ‘미끼 상품’일 수도 있어요 🪤
초저가 제품은 종종
🔸 후속 구매를 유도하거나
🔸 앱 체류 시간을 늘리기 위한 미끼 상품일 수 있어요.
그 자체로 이익이 없어도
👉 고객 유입을 늘리고,
👉 추천 알고리즘을 통해 추가 소비를 유도하는 전략이죠.
결론 ✨
테무, 알리의 저렴한 가격과 무료배송의 비밀은?
🔹 중국 생산력 + 대량 물류 시스템
🔹 유통 생략 구조 (D2C)
🔹 묶음 배송으로 물류비 절약
🔹 마케팅 비용을 활용한 공격적 보조금 전략
🔹 반품보다 환불이 저렴한 경우
🔹 일부 상품은 미끼 역할
📌 그리고 이 모든 걸 가능하게 하는 건
중국 플랫폼의 스케일과 글로벌 전략!
우리는 이 시스템을 잘 활용하되, 품질과 사후처리의 한계는 염두에 둘 필요가 있어요. 😉
